QUEM SOMOS
A CIM é uma consultoria especializada na contratação de representantes comerciais PJ.
Desde 2015
Atuando em projetos de contratação de representantes.
+ de 150
Projetos executados para clientes em nível Brasil.
+ de 30.000
Representantes cadastrados em nosso sistema.
Atuamos em processos de expansão comercial, reestruturação geral e processos pontuais de trocas e reposições de profissionais de representação comercial.
Atendemos indústrias em nível nacional.
Atendemos pequenas, médias e grandes empresas.
Atendemos diversos segmentos de mercados.
CONHEÇA NOSSOS SERVIÇOS
Assessoria para contratação de representantes comerciais. PJ
No serviço de assessoria auxiliamos o cliente de forma prática e direta a encontrar, filtrar e qualificar candidatos a representante comercial PJ.
Possuímos uma network com mais de 40.000 representantes comerciais PJ o que nos permite realizar um processo de recrutamento bastante efetivo, permitindo entregas consistentes as demandas dos nossos clientes.
Atuamos nos processos de filtro e qualificação para gerar resultados otimizados em relação à entrega de perfis realmente interessados na oportunidade e alinhados com a necessidade técnica do cliente.
Consultoria em gestão de representantes comerciais.
Nos projetos de consultoria atuamos com ações de diagnóstico e planejamento de melhorias no sistema de gestão de representantes para que possa haver condições de crescimento comercial, seja através de:
FOCO: encontrar oportunidades de melhorias que permitam o crescimento do resultado comercial (seja vendas ou margem).
CONTEÚDO GRATUITO
Preparamos uma série de artigos e vídeos abordando os temas de contratação de representantes comercial e gestão de equipes de vendas.
Os 05 principais erros na contratação de representante comercial
Os 05 principais erros na contratação de representante comercial Desde 2015 nós da CIM acompanhamos dezenas de projetos de contratação de equipes de representantes comerciais. Nesta interação com as indústrias, conseguimos perceber que alguns problemas centrais na forma como é desenvolvido este processo se repetem e acabam interferindo no resultado. O objetivo [...]
Porque os representantes não se interessam pelas oportunidades da sua empresa
Porque representantes comerciais não se atraem por algumas oportunidades? Hoje aqui na CIM executamos inúmeros processos de recrutamento em relação a oportunidades de representação comercial. Algumas das comunicações geram excelentes resultados, já outras nem tanto. Neste contexto surge a questão central de alguns clientes: porque nossa demanda atraiu menos interessados que a média? [...]
Como avaliar um candidato a representante comercial?
Como avaliar um CANDIDATO a representante comercial? O ato em si de entrevistar, avaliar e contratar um representante comercial é ação bastante pontual, mas que pode ser decisiva para uma boa evolução de vendas! Uma contratação errada na área comercial pode significar perda no volume de vendas, perda de clientes, diminuição da satisfação [...]
Como dimensionar uma equipe de vendas?
Como dimensionar a equipe de vendas? Dimensionar uma equipe de vendas é um desafio muito grande!!! Subdimensionar uma equipe comercial pode ser um grande problema. Ou você terá vendedores extremamente sobrecarregados ou terá áreas de atuação não sendo devidamente trabalhadas. As duas opções levam a perda de eficiência comercial. Vendedores sobrecarregados deixam de [...]
Será que sua equipe de vendas é o problema?
Será que sua equipe de vendas é o problema? Em uma parte significativa das conversas com gestores comerciais o assunto acaba direcionado para a equipe comercial como principal elemento causador do baixo desempenho comercial. Arrisco a dizer, que na prática, muitas vezes o principal ponto de melhoria (ou o mais urgente) está fora [...]
Como otimizar as vendas de novos canais de vendas?
Como aumentar as vendas com novos canais de vendas Hoje o mundo é multicanal. Isto é um fato!!! Diferentes formas de contato comercial entre empresas e consumidores são uma realidade e cada vez mais uma necessidade para que haja um relacionamento efetivo com diferentes comportamentos de compra dos mercados-alvo. Também é fato que [...]